第111章 失败了两次的男人
bj五道口，华清嘉园，7號楼。
这里是宇宙中心，也是中国网际网路的耶路撒冷。
但这栋楼的电梯里，味道实在算不上好闻。
混合著韭菜盒子的味儿、陈旧的烟味，还有那种几干个人挤在密闭空间里发酵出的汗酸味。
苏清越穿著那双salvatoreferragamo的小羊皮平底鞋（她学乖了，见创业者不穿高跟鞋），小心翼翼地避开电梯角落里的一滩不明液体。
她皱了皱眉，看向身边的江彻。
“你確定是在这儿？身家十亿的独角兽ce0，就带我来钻居民楼？”
“別嫌弃。”
江彻靠在满是小gg的电梯壁上，笑了笑。
“这里风水好。酷讯、校內、饭否，都是从这几栋破楼里走出来的。这里的每一块砖缝里，都塞满了代码和梦想。”
“也塞满了失败者的眼泪。”
苏清越补了一刀，“还有过期的外卖盒子。”
叮。
13楼到了。
走廊里光线昏暗，堆满了各家各户的杂物。江彻径直走到一扇贴著福字的防盗门前。
门没关严，留著一条缝，里面传出噼里啪啦的键盘声。
江彻敲了敲门。
“进，没锁。”
里面传来一个冷静、甚至有些冷漠的男声。
推开门。
一股更加浓烈的、混合著红烧肉和伺服器散热风扇的热浪扑面而来。
这是一个標准的三室一厅。客厅里的沙发和电视都不见了，取而代之的是两排长条桌，上面挤满了显示器和脑袋，地上全是纠缠在一起的网线。
十几个人正在埋头苦干，没人抬头看一眼这两个不速之客。
在客厅的最角落，一张靠窗的桌子旁。
一个留著寸头、戴著金属框眼镜的男人，正一边盯著屏幕上的数据，一边机械地往嘴里扒拉著盒饭。
他吃得很快，腮帮子鼓鼓的，仿佛吃饭只是为了给这具身体补充燃料，没有任何享受可言。
王兴。
那个被称为“连环创业失败者”的男人。
“王总。”
江彻走过去，甚至没地方落脚，只能跨过一箱矿泉水。
王兴咽下最后一口饭，把一次性筷子插进饭盒里，合上盖子。
动作精准，没有多余的废话。
他抬起头，那双藏在镜片后的眼睛，像是一台精密的扫描仪，在江彻和苏清越身上扫了一遍。
“极光科技，江彻？”
王兴开口了，语速很快，带著福建口音。
“我看过你的新闻。砸手机那个，挺有意思。”
“我也看过你的新闻。”
江彻拉过一把摺叠椅，反著坐下，手臂搭在椅背上。
“校內网卖早了，饭否被封了。大家都说你命不好。”
旁边几个正在敲代码的员工停下了手，气氛瞬间变得有些尷尬。
哪有一见面就揭人伤疤的？
但王兴没有生气。
他的表情没有一丝波动。
“命好不好是玄学，我只信概率。”
他抽出一张纸巾擦了擦嘴，“只要尝试的次数足够多，成功的概率就会无限趋近於100%。”
“说正事吧。”
王兴看了一眼墙上的掛钟。
“如果是来谈收购的，门在那边，好走不送。如果是来谈融资的————”
他指了指桌上那一堆乱七八糟的文件。
“红杉的人上周刚来过，idg的人昨天刚走。他们都觉得我这是自杀式衝锋。你们要是也这么想，那就別浪费时间了。”
傲慢。
或者是极度的自信。
即使在这个除了人一无所有的破民居里，这个男人依然保持著一种强者的姿態。
苏清越站在江彻身后，微微眯起了眼睛。
她阅人无数，但王兴这样的，很少见。
他身上没有那种创业者常见的激情和煽动性，他冷得像块石头。但这种冷，反而让她感到一种莫名的可靠。
“我不谈收购，也不谈虚的。”
江彻从包里掏出一份早已准备好的文件，却没有递给王兴，而是压在手底下。
“王总，我听说拉手网最近融资了五千万美金，正在疯狂铺线下gg。地铁、公交、
楼宇，全是他们的绿色logo。”
“而你们————”
江彻环视了一圈这个寒酸的办公室。
“连个像样的地推团队都没有。还在靠口碑传播？”
“口碑是最廉价的流量。”
王兴推了推眼镜，反驳道，“但也是留存率最高的流量。拉手网是在烧钱买水，水泼在地上就干了。我在挖井。”
“井挖好了，人渴死了怎么办？”
江彻身子前倾。
“王兴，你是个聪明人。”
“你知道现在的局面。这是一场绞肉机式的战爭。资本已经疯了。”
“你以前失败，不是因为產品不好，是因为你缺钱，缺资源，缺那个在关键时刻能拉你一把的盟友。”
“校內网为什么卖？因为没钱买伺服器。饭否为什么死？因为没搞定监管。”
“这一次，你还想重蹈覆辙吗？”
王兴的瞳孔微微收缩了一下。
这是他心底最深的刺。
每一次，他都站在了风口上，每一次，他都因为“粮草不足”而被吹落。
“你有粮草？”
王兴看著江彻，眼神里带著审视。
“极光刚打完大战，应该也伤了元气吧？你的现金流，够我在团购战场上烧几天？三天？还是五天？”
“我没钱。”
江彻坦然承认。
“但我有比钱更硬的东西。”
他从兜里掏出那台黑色的“极光·一代”。
啪的一声，拍在王兴那张堆满油腻饭盒的桌子上。
“你知道这玩意儿现在有多少人在用吗？”
“三百万。”
“而且，每天还在以两万台的速度增长。”
江彻的手指点在屏幕上。
“这里面的每一个用户，都是这半年里被网际网路洗礼过、习惯了手机上网、甚至习惯了在手机上搞事情”的年轻人。”
“他们年轻，衝动，爱花钱，而且————很懒。”
“王兴，你想不想让你的美团网，直接出现在这三百万人的口袋里？”
王兴的目光，终於从江彻的脸上，移到了那台手机上。
他在计算。
大脑像是一台高速运转的cpu。
预装？
这在pc时代是流氓软体的玩法，但在移动网际网路————这叫原生入口。
获客成本是多少？零。
转化率是多少？未知，但绝对比地铁gg高。
用户粘性？系统级的应用，卸载率极低。
“有点意思。”
王兴的手指无意识地敲击著桌面。
“你想怎么玩？”
“很简单。”
江彻笑了。
“我给你独家预装。”
“极光手机的下一版系统，甚至是以后的每一台新机，首屏推荐位，我只留给美团。
我不接拉手，不接糯米，只接你。”
“条件呢？”王兴问。
江彻伸出一根手指。
“我要美团15%的股份。”
“太多了。”
王兴想都没想就拒绝了。
“现在的流量虽然贵，但不值这个价。10%，不能再多了。”
“成交。”
江彻答应得飞快，甚至让王兴都愣了一下。
“不过，我还有一个附加条件。”
江彻指了指身后的苏清越。
“她是苏清越，铸金资本的合伙人，也是红杉的前合伙人。”
“这笔投资，由铸金资本领投。而且，我们要优先支付权。”
“支付权？”王兴敏锐地捕捉到了这个词。
“对。”
江彻的眼神变得深邃。
“未来，极光会推出自己的支付系统。我要美团在接入支付宝的同时，必须把极光支付”作为首选渠道之一。”
王兴沉默了。
他在权衡。
10%的股份，换取一个独家的移动端入口，外加一个可能会有潜力的支付渠道。
这笔买卖，划算吗？
从財务模型上看，很难说。
但从战略上看————
王兴看著江彻那双充满野心的眼睛。
他突然觉得，这个人和自己以前见过的那些土老板不一样。
这个人不看现在。
他在看五年后。
“好。”
王兴站起身。
他没有握手，而是转身从那一堆乱七八糟的文件里，抽出了一张皱巴巴的a4纸。
拿起笔，在背面刷刷写了几行字。
【投资意向书】
【极光科技以独家预装资源入股美团网，占股10%————】
写完，他签上自己的名字，把笔递给江彻。
“没有印表机，先凑合签个草约。正式合同让律师去搞。”
江彻接过笔，看著那张简陋得像是欠条的纸。
谁能想到。
未来那个市值万亿的美团帝国，它的第一笔关键融资，竟然是在这么一张废纸的背面敲定的。
江彻签下了名字。
江彻。
“合作愉快。”
江彻伸出手。
这一次，王兴没有拒绝。
他握住了江彻的手。
乾燥，有力，冷冰冰的。
“江总。”
王兴看著他，第一次露出了一丝淡淡的笑容。
“你刚才说，你在找猎物。”
“但我觉得，你更像是在餵狼。”
“狼吃饱了，可是会咬人的。”
“没事。”
江彻收起那张纸，放进口袋。
“我这人，专治各种不服。”
“只要你能把那帮拉手、窝窝团的狗都咬死。”
“就算最后你反咬我一口————”
江彻顿了顿，笑得有些森然。
“我也认了。
“”
>
bj五道口，华清嘉园，7號楼。
这里是宇宙中心，也是中国网际网路的耶路撒冷。
但这栋楼的电梯里，味道实在算不上好闻。
混合著韭菜盒子的味儿、陈旧的烟味，还有那种几干个人挤在密闭空间里发酵出的汗酸味。
苏清越穿著那双salvatoreferragamo的小羊皮平底鞋（她学乖了，见创业者不穿高跟鞋），小心翼翼地避开电梯角落里的一滩不明液体。
她皱了皱眉，看向身边的江彻。
“你確定是在这儿？身家十亿的独角兽ce0，就带我来钻居民楼？”
“別嫌弃。”
江彻靠在满是小gg的电梯壁上，笑了笑。
“这里风水好。酷讯、校內、饭否，都是从这几栋破楼里走出来的。这里的每一块砖缝里，都塞满了代码和梦想。”
“也塞满了失败者的眼泪。”
苏清越补了一刀，“还有过期的外卖盒子。”
叮。
13楼到了。
走廊里光线昏暗，堆满了各家各户的杂物。江彻径直走到一扇贴著福字的防盗门前。
门没关严，留著一条缝，里面传出噼里啪啦的键盘声。
江彻敲了敲门。
“进，没锁。”
里面传来一个冷静、甚至有些冷漠的男声。
推开门。
一股更加浓烈的、混合著红烧肉和伺服器散热风扇的热浪扑面而来。
这是一个標准的三室一厅。客厅里的沙发和电视都不见了，取而代之的是两排长条桌，上面挤满了显示器和脑袋，地上全是纠缠在一起的网线。
十几个人正在埋头苦干，没人抬头看一眼这两个不速之客。
在客厅的最角落，一张靠窗的桌子旁。
一个留著寸头、戴著金属框眼镜的男人，正一边盯著屏幕上的数据，一边机械地往嘴里扒拉著盒饭。
他吃得很快，腮帮子鼓鼓的，仿佛吃饭只是为了给这具身体补充燃料，没有任何享受可言。
王兴。
那个被称为“连环创业失败者”的男人。
“王总。”
江彻走过去，甚至没地方落脚，只能跨过一箱矿泉水。
王兴咽下最后一口饭，把一次性筷子插进饭盒里，合上盖子。
动作精准，没有多余的废话。
他抬起头，那双藏在镜片后的眼睛，像是一台精密的扫描仪，在江彻和苏清越身上扫了一遍。
“极光科技，江彻？”
王兴开口了，语速很快，带著福建口音。
“我看过你的新闻。砸手机那个，挺有意思。”
“我也看过你的新闻。”
江彻拉过一把摺叠椅，反著坐下，手臂搭在椅背上。
“校內网卖早了，饭否被封了。大家都说你命不好。”
旁边几个正在敲代码的员工停下了手，气氛瞬间变得有些尷尬。
哪有一见面就揭人伤疤的？
但王兴没有生气。
他的表情没有一丝波动。
“命好不好是玄学，我只信概率。”
他抽出一张纸巾擦了擦嘴，“只要尝试的次数足够多，成功的概率就会无限趋近於100%。”
“说正事吧。”
王兴看了一眼墙上的掛钟。
“如果是来谈收购的，门在那边，好走不送。如果是来谈融资的————”
他指了指桌上那一堆乱七八糟的文件。
“红杉的人上周刚来过，idg的人昨天刚走。他们都觉得我这是自杀式衝锋。你们要是也这么想，那就別浪费时间了。”
傲慢。
或者是极度的自信。
即使在这个除了人一无所有的破民居里，这个男人依然保持著一种强者的姿態。
苏清越站在江彻身后，微微眯起了眼睛。
她阅人无数，但王兴这样的，很少见。
他身上没有那种创业者常见的激情和煽动性，他冷得像块石头。但这种冷，反而让她感到一种莫名的可靠。
“我不谈收购，也不谈虚的。”
江彻从包里掏出一份早已准备好的文件，却没有递给王兴，而是压在手底下。
“王总，我听说拉手网最近融资了五千万美金，正在疯狂铺线下gg。地铁、公交、
楼宇，全是他们的绿色logo。”
“而你们————”
江彻环视了一圈这个寒酸的办公室。
“连个像样的地推团队都没有。还在靠口碑传播？”
“口碑是最廉价的流量。”
王兴推了推眼镜，反驳道，“但也是留存率最高的流量。拉手网是在烧钱买水，水泼在地上就干了。我在挖井。”
“井挖好了，人渴死了怎么办？”
江彻身子前倾。
“王兴，你是个聪明人。”
“你知道现在的局面。这是一场绞肉机式的战爭。资本已经疯了。”
“你以前失败，不是因为產品不好，是因为你缺钱，缺资源，缺那个在关键时刻能拉你一把的盟友。”
“校內网为什么卖？因为没钱买伺服器。饭否为什么死？因为没搞定监管。”
“这一次，你还想重蹈覆辙吗？”
王兴的瞳孔微微收缩了一下。
这是他心底最深的刺。
每一次，他都站在了风口上，每一次，他都因为“粮草不足”而被吹落。
“你有粮草？”
王兴看著江彻，眼神里带著审视。
“极光刚打完大战，应该也伤了元气吧？你的现金流，够我在团购战场上烧几天？三天？还是五天？”
“我没钱。”
江彻坦然承认。
“但我有比钱更硬的东西。”
他从兜里掏出那台黑色的“极光·一代”。
啪的一声，拍在王兴那张堆满油腻饭盒的桌子上。
“你知道这玩意儿现在有多少人在用吗？”
“三百万。”
“而且，每天还在以两万台的速度增长。”
江彻的手指点在屏幕上。
“这里面的每一个用户，都是这半年里被网际网路洗礼过、习惯了手机上网、甚至习惯了在手机上搞事情”的年轻人。”
“他们年轻，衝动，爱花钱，而且————很懒。”
“王兴，你想不想让你的美团网，直接出现在这三百万人的口袋里？”
王兴的目光，终於从江彻的脸上，移到了那台手机上。
他在计算。
大脑像是一台高速运转的cpu。
预装？
这在pc时代是流氓软体的玩法，但在移动网际网路————这叫原生入口。
获客成本是多少？零。
转化率是多少？未知，但绝对比地铁gg高。
用户粘性？系统级的应用，卸载率极低。
“有点意思。”
王兴的手指无意识地敲击著桌面。
“你想怎么玩？”
“很简单。”
江彻笑了。
“我给你独家预装。”
“极光手机的下一版系统，甚至是以后的每一台新机，首屏推荐位，我只留给美团。
我不接拉手，不接糯米，只接你。”
“条件呢？”王兴问。
江彻伸出一根手指。
“我要美团15%的股份。”
“太多了。”
王兴想都没想就拒绝了。
“现在的流量虽然贵，但不值这个价。10%，不能再多了。”
“成交。”
江彻答应得飞快，甚至让王兴都愣了一下。
“不过，我还有一个附加条件。”
江彻指了指身后的苏清越。
“她是苏清越，铸金资本的合伙人，也是红杉的前合伙人。”
“这笔投资，由铸金资本领投。而且，我们要优先支付权。”
“支付权？”王兴敏锐地捕捉到了这个词。
“对。”
江彻的眼神变得深邃。
“未来，极光会推出自己的支付系统。我要美团在接入支付宝的同时，必须把极光支付”作为首选渠道之一。”
王兴沉默了。
他在权衡。
10%的股份，换取一个独家的移动端入口，外加一个可能会有潜力的支付渠道。
这笔买卖，划算吗？
从財务模型上看，很难说。
但从战略上看————
王兴看著江彻那双充满野心的眼睛。
他突然觉得，这个人和自己以前见过的那些土老板不一样。
这个人不看现在。
他在看五年后。
“好。”
王兴站起身。
他没有握手，而是转身从那一堆乱七八糟的文件里，抽出了一张皱巴巴的a4纸。
拿起笔，在背面刷刷写了几行字。
【投资意向书】
【极光科技以独家预装资源入股美团网，占股10%————】
写完，他签上自己的名字，把笔递给江彻。
“没有印表机，先凑合签个草约。正式合同让律师去搞。”
江彻接过笔，看著那张简陋得像是欠条的纸。
谁能想到。
未来那个市值万亿的美团帝国，它的第一笔关键融资，竟然是在这么一张废纸的背面敲定的。
江彻签下了名字。
江彻。
“合作愉快。”
江彻伸出手。
这一次，王兴没有拒绝。
他握住了江彻的手。
乾燥，有力，冷冰冰的。
“江总。”
王兴看著他，第一次露出了一丝淡淡的笑容。
“你刚才说，你在找猎物。”
“但我觉得，你更像是在餵狼。”
“狼吃饱了，可是会咬人的。”
“没事。”
江彻收起那张纸，放进口袋。
“我这人，专治各种不服。”
“只要你能把那帮拉手、窝窝团的狗都咬死。”
“就算最后你反咬我一口————”
江彻顿了顿，笑得有些森然。
“我也认了。
“”
>