第110章 大战的硝烟
北京，地铁10號线，国贸站。
bj的春天来得急，而且总是伴隨著漫天的黄沙。
风沙里裹挟著柳絮，往行人的鼻孔和领子里钻。但比风沙更让人无处可躲的，是铺天盖地的gg。
刚子挤在晚高峰的地铁人潮里，手里紧紧攥著五六张刚从路边接过的传单。
地铁通道的墙壁上、扶手上、甚至是地面的贴纸上，全是那种饱和度极高、
字体硕大、看著就让人肾上腺素飆升的gg牌。
【拉手网：今日特惠！原价300元的自助餐，团购仅需39元！】
【糯米网：看电影只要1块钱！新用户註册送可乐！】
【窝窝团：没別的，就是便宜！老板带著小姨子跑了，全场一折！】
葛优的光头在海报上笑得意味深长，范冰冰的脸在灯箱上美得不可方物。
仿佛在一夜之间，全中国的商家都疯了，都在赔本赚喝。
“彻哥！这世道真变了啊！”
刚子好不容易挤进车厢，把一张皱巴巴的传单递给身边的江彻，一脸的兴奋和难以置信。
“你看这个，洗脚加按摩，两个钟，才58块钱！这也太便宜了！这商家不亏死？”
江彻接过传单，看了一眼。
印刷很粗糙，油墨味刺鼻。
但他知道，这薄薄的一张纸背后，燃烧的是数以亿计的风险投资（vc）。
“商家不亏。”
江彻淡淡地说道，隨著地铁的晃动稳住身形。
“亏的是那些拿著美元想在中国烧出一个亚马逊”的投资人。
，“那咱们也搞一个唄？”
刚子眼睛发亮，那种草莽出身的敏锐让他闻到了钱的味道。
“彻哥，咱们有手机，有几百万用户！只要咱们在手机上弄个极光团”，那还不把这些网站秒成渣？这可是捡钱的生意啊！”
江彻看著刚子，又看了看车厢里那些低头看著手机、或者盯著gg牌发呆的疲惫上班族。
每个人的脸上都写著贪婪和焦虑。
这是“千团大战”的前夜。
再过几个月，这里將会有五千家团购网站廝杀在一起。那是中国网际网路歷史上最血腥、最混乱、也最毫无底线的一场战爭。
“捡钱？”
江彻冷笑一声。
“刚子，你看到的是地上的金子。”
“我看到的，是地下的尸骨。”
一小时后。bj柏悦酒店，63层行政酒廊。
这里没有风沙，只有轻柔的爵士乐和昂贵的依云水。
苏清越坐在落地窗前，手里拿著一杯乾马丁尼，正翻看著江彻递给她的一份名单。
那是一份“猎杀名单”。
上面密密麻麻写满了各种团购网站的名字：拉手、窝窝、24券、满座、糯米————
“你要投团购？”
苏清越合上名单，眉头微蹙。
“江彻，虽然我刚加入铸金资本，但我得提醒你。现在的团购赛道已经过热了。金沙江创投刚给了拉手网一笔巨款，估值炒上了天。我们这时候进场，会不会是去接盘？”
“而且————”苏清越指了指楼下那片灯火辉煌的城市。
“团购是重资產、重人力的活几。需要几千个地推去跟餐馆老板谈，去跟洗脚城谈。这比卖手机还累，还脏。”
“谁说我要自己做了？”
江彻靠在沙发上，手里转著那支钢笔。
“刚子刚才也劝我下场，被我骂回去了。”
“在这个赛道里，有五千条狗在抢一块肉。”
江彻的比喻很粗俗，但很精准。
“如果我也变成一条狗跳进去，哪怕我是最壮的那条，也会被咬得遍体鳞伤。最后就算贏了，也是惨胜。”
“那你的意思是————”
“我不做狗。”
江彻的眼神变得锐利，像是一个站在高处的猎人。
“我要做那个发狗粮的人。”
“我要找一条最聪明、最冷静、咬合力最强的狗。”
“然后给它餵最好的肉，给它穿最硬的甲，看著它把其他的狗全部咬死。”
苏清越笑了，抿了一口酒。
“听起来很诱人。那你选中了哪条？”
她重新翻开那份名单，指尖在几个热门名字上划过。
“拉手网的吴波？他是现在的领头羊。”
“还是糯米网？背靠百度，有流量。”
“都不是。”
江彻摇了摇头。
他伸出手，拿过那份名单。
然后拿起笔，在名单最不起眼的一个角落里，圈出了一个名字。
那个名字现在並不响亮。
甚至在很多投资人眼里，这个人是个不折不扣的“失败者”。
他做过校內网，卖了；做过饭否，被封了。
他虽然是海归精英，但身上总是带著一股洗不掉的“倒霉蛋”气质。
王兴。
美团网。
“王兴？”
苏清越愣住了，显然有些意外。
“那个连伺服器都维护不好的连续创业失败者？听说他现在的办公室还在居民楼里，吃著盒饭，招不到人。而且他进场太晚了，现在连前十都排不上。”
“就是他。”
江彻的语气篤定，没有一丝犹豫。
“为什么？”苏清越不解，“因为他便宜？”
“不。”
江彻站起身，走到窗前。
bj的夜景很美，但也很残酷。
“因为在所有人都忙著烧钱、忙著打gg、忙著铺摊子的时候。”
“只有他在算帐。”
江彻回过头，看著苏清越。
“清越，团购的本质不是营销，是效率。”
“拉手网现在看起来很猛，但他们的钱都花在了买流量上。一旦融资断了，他们会死得很难看。”
“而王兴————”
江彻想起了前世那个被称为“数据机器”的男人。
那个能把每一单外卖的配送时间精確到秒、能把每一个地推的效能算到极致的男人。
“王兴是个没有感情的杀手。”
“他就像是一台精密的仪器。他不相信奇蹟，他只相信数据。
“在这个疯狂的乱世里，只有绝对的理性，才能活到最后。”
“而且。”
江彻笑了笑，眼神里透著一股老狐狸般的狡黠。
“正因为他现在还是个失败者”，正因为他缺钱、缺流量、缺认可。”
“我们的筹码，才显得格外珍贵。”
苏清越看著江彻。
她发现这个男人在谈论“狩猎”的时候，身上那种危险的魅力简直让人无法移开视线。
他不再是那个为了几颗螺丝钉跟工厂吵架的產品经理了。
他进化了。
变成了一个嗜血的资本家。
“好。”
苏清越举起酒杯，红唇轻启。
“既然你这么看好这台“机器”，那我们就去见见他。”
“不过我听说，这个人很难搞。性格古怪，软硬不吃。”
“再硬的骨头，也有嚼碎的时候。”
江彻端起面前的水杯，跟苏清越碰了一下。
叮。
“明天上午。”
“我们去五道口。”
“去那个漏风的民居里，给未来的中国网际网路霸主————”
江彻顿了顿，將杯中的水一饮而尽。
“送上一把带血的刀。”
北京，地铁10號线，国贸站。
bj的春天来得急，而且总是伴隨著漫天的黄沙。
风沙里裹挟著柳絮，往行人的鼻孔和领子里钻。但比风沙更让人无处可躲的，是铺天盖地的gg。
刚子挤在晚高峰的地铁人潮里，手里紧紧攥著五六张刚从路边接过的传单。
地铁通道的墙壁上、扶手上、甚至是地面的贴纸上，全是那种饱和度极高、
字体硕大、看著就让人肾上腺素飆升的gg牌。
【拉手网：今日特惠！原价300元的自助餐，团购仅需39元！】
【糯米网：看电影只要1块钱！新用户註册送可乐！】
【窝窝团：没別的，就是便宜！老板带著小姨子跑了，全场一折！】
葛优的光头在海报上笑得意味深长，范冰冰的脸在灯箱上美得不可方物。
仿佛在一夜之间，全中国的商家都疯了，都在赔本赚喝。
“彻哥！这世道真变了啊！”
刚子好不容易挤进车厢，把一张皱巴巴的传单递给身边的江彻，一脸的兴奋和难以置信。
“你看这个，洗脚加按摩，两个钟，才58块钱！这也太便宜了！这商家不亏死？”
江彻接过传单，看了一眼。
印刷很粗糙，油墨味刺鼻。
但他知道，这薄薄的一张纸背后，燃烧的是数以亿计的风险投资（vc）。
“商家不亏。”
江彻淡淡地说道，隨著地铁的晃动稳住身形。
“亏的是那些拿著美元想在中国烧出一个亚马逊”的投资人。
，“那咱们也搞一个唄？”
刚子眼睛发亮，那种草莽出身的敏锐让他闻到了钱的味道。
“彻哥，咱们有手机，有几百万用户！只要咱们在手机上弄个极光团”，那还不把这些网站秒成渣？这可是捡钱的生意啊！”
江彻看著刚子，又看了看车厢里那些低头看著手机、或者盯著gg牌发呆的疲惫上班族。
每个人的脸上都写著贪婪和焦虑。
这是“千团大战”的前夜。
再过几个月，这里將会有五千家团购网站廝杀在一起。那是中国网际网路歷史上最血腥、最混乱、也最毫无底线的一场战爭。
“捡钱？”
江彻冷笑一声。
“刚子，你看到的是地上的金子。”
“我看到的，是地下的尸骨。”
一小时后。bj柏悦酒店，63层行政酒廊。
这里没有风沙，只有轻柔的爵士乐和昂贵的依云水。
苏清越坐在落地窗前，手里拿著一杯乾马丁尼，正翻看著江彻递给她的一份名单。
那是一份“猎杀名单”。
上面密密麻麻写满了各种团购网站的名字：拉手、窝窝、24券、满座、糯米————
“你要投团购？”
苏清越合上名单，眉头微蹙。
“江彻，虽然我刚加入铸金资本，但我得提醒你。现在的团购赛道已经过热了。金沙江创投刚给了拉手网一笔巨款，估值炒上了天。我们这时候进场，会不会是去接盘？”
“而且————”苏清越指了指楼下那片灯火辉煌的城市。
“团购是重资產、重人力的活几。需要几千个地推去跟餐馆老板谈，去跟洗脚城谈。这比卖手机还累，还脏。”
“谁说我要自己做了？”
江彻靠在沙发上，手里转著那支钢笔。
“刚子刚才也劝我下场，被我骂回去了。”
“在这个赛道里，有五千条狗在抢一块肉。”
江彻的比喻很粗俗，但很精准。
“如果我也变成一条狗跳进去，哪怕我是最壮的那条，也会被咬得遍体鳞伤。最后就算贏了，也是惨胜。”
“那你的意思是————”
“我不做狗。”
江彻的眼神变得锐利，像是一个站在高处的猎人。
“我要做那个发狗粮的人。”
“我要找一条最聪明、最冷静、咬合力最强的狗。”
“然后给它餵最好的肉，给它穿最硬的甲，看著它把其他的狗全部咬死。”
苏清越笑了，抿了一口酒。
“听起来很诱人。那你选中了哪条？”
她重新翻开那份名单，指尖在几个热门名字上划过。
“拉手网的吴波？他是现在的领头羊。”
“还是糯米网？背靠百度，有流量。”
“都不是。”
江彻摇了摇头。
他伸出手，拿过那份名单。
然后拿起笔，在名单最不起眼的一个角落里，圈出了一个名字。
那个名字现在並不响亮。
甚至在很多投资人眼里，这个人是个不折不扣的“失败者”。
他做过校內网，卖了；做过饭否，被封了。
他虽然是海归精英，但身上总是带著一股洗不掉的“倒霉蛋”气质。
王兴。
美团网。
“王兴？”
苏清越愣住了，显然有些意外。
“那个连伺服器都维护不好的连续创业失败者？听说他现在的办公室还在居民楼里，吃著盒饭，招不到人。而且他进场太晚了，现在连前十都排不上。”
“就是他。”
江彻的语气篤定，没有一丝犹豫。
“为什么？”苏清越不解，“因为他便宜？”
“不。”
江彻站起身，走到窗前。
bj的夜景很美，但也很残酷。
“因为在所有人都忙著烧钱、忙著打gg、忙著铺摊子的时候。”
“只有他在算帐。”
江彻回过头，看著苏清越。
“清越，团购的本质不是营销，是效率。”
“拉手网现在看起来很猛，但他们的钱都花在了买流量上。一旦融资断了，他们会死得很难看。”
“而王兴————”
江彻想起了前世那个被称为“数据机器”的男人。
那个能把每一单外卖的配送时间精確到秒、能把每一个地推的效能算到极致的男人。
“王兴是个没有感情的杀手。”
“他就像是一台精密的仪器。他不相信奇蹟，他只相信数据。
“在这个疯狂的乱世里，只有绝对的理性，才能活到最后。”
“而且。”
江彻笑了笑，眼神里透著一股老狐狸般的狡黠。
“正因为他现在还是个失败者”，正因为他缺钱、缺流量、缺认可。”
“我们的筹码，才显得格外珍贵。”
苏清越看著江彻。
她发现这个男人在谈论“狩猎”的时候，身上那种危险的魅力简直让人无法移开视线。
他不再是那个为了几颗螺丝钉跟工厂吵架的產品经理了。
他进化了。
变成了一个嗜血的资本家。
“好。”
苏清越举起酒杯，红唇轻启。
“既然你这么看好这台“机器”，那我们就去见见他。”
“不过我听说，这个人很难搞。性格古怪，软硬不吃。”
“再硬的骨头，也有嚼碎的时候。”
江彻端起面前的水杯，跟苏清越碰了一下。
叮。
“明天上午。”
“我们去五道口。”
“去那个漏风的民居里，给未来的中国网际网路霸主————”
江彻顿了顿，將杯中的水一饮而尽。
“送上一把带血的刀。”