第753章 调整
mangaentertainment在北美拥有极强的线下发行网络。
百视达、好莱坞音像这些连锁租赁巨头，门店遍布全美各个街区。
录像带租赁和销售业务的商业逻辑，有別於院线电影。
院线看重首周末票房，需要集中宣发资源在短时间內製造极高的话题度。
录像带市场则是细水长流的长尾效应。
那些走进音像店的人，是在寻找一种私密、可控的娱乐体验。
他脑海中勾勒出北美百视达门店的典型场景。
周末的傍晚，刚下班的年轻白领推开玻璃门。
货架上摆满了当周新上映的影视作品拷贝。
科幻分类的区域，mangaentertainment发行的《攻壳机动队》录像带被摆在显眼的位置。
顾客拿起录像带翻看背面的剧情简介，视线自然会扫到右下角印著的世嘉jupiter游戏联动標识。
这种基於物理空间的视觉强制绑定，比在游戏杂誌上买十个整版gg都要有效。
站在货架前的这个人，本身就具备极高的科幻审美门槛，是这款游戏最完美的潜在买家。
他们把录像带租回家，塞进录像机。
遇到押井守那段信息量极大的水面长镜头，他们会按下暂停，倒带，反覆观看。
遇到晦涩的台词，他们会去和相熟的朋友一起討论。
这种观影习惯，培养出的是极高的用户粘性和沉浸感。
这批录像带观眾，和传统的游戏玩家圈层，存在著庞大的交集盲区。
很多科幻迷平时並不看游戏杂誌，不关注e3展会，甚至不清楚任天堂要在六月发售n6
4。
当他们在音像店里租下录像带，看到封底或者店內海报上印著的“世嘉jupiter同名游戏同步发售”字样时，这就形成了一次极其精准的跨界引流。
游戏圈的档期衝突，对他们毫无影响。
他们只会被录像带的內容吸引，进而產生对同名游戏的购买慾望。
mangaentertainment的铺货渠道，成了世嘉最廉价也最有效的宣传阵地。
小口久雄放下钢笔。
受眾错位规避了正面交锋，玩法独特性保证了转化率，录像带跨界引流提供了基础流量。
这套组合拳打下来，n64的首发光环，並不会成为压垮《攻壳机动队》的巨石。
在这个大盘子里，《攻壳机动队》只需吃下属於自己的那块高净值份额，就能交出漂亮的財务报表。
这不是盲目自信，而是基於严密商业逻辑的推演。
专务把档期定在这里，把题目摆在桌面上，考校的意味昭然若揭。
小口久雄拿起电话听筒，按下世嘉美国分部营销主管的內线號码。
电话接通。
“是我，小口。”小口久雄的语速平稳，“关於《攻壳机动队》北美发售的宣发方案，做几个调整。”
电话那头传来翻开笔记本的声音。
“第一，砍掉所有面向大眾市场的电视gg预算。”小口久雄下达指令，“不要去和任天堂拼黄金时段的曝光率。那是在烧钱。”
“明白。预算转移到哪里？”对方问。
“两块。核心游戏媒体的深度评测，联合线下录像带租赁渠道的宣发。”小口久雄看著纸上的草图，“去和mangaentertainment对接。全美排名前一千的百视达门店，我要在录像带的货架旁边，看到我们游戏的实体立牌。立牌上要印上游戏內的战术骇入画面，突出硬核科幻属性。”
“跨界合作的授权费需要走財务特批流程。”
“按最高优先级走，我来签字。”小口久雄没有迟疑，“第二，e3展会的布置。保留核心展位，不要搞得太花哨。布置成新港市的暗巷风格，光线调暗，多加几组霓虹灯管。
试玩版本锁定高难度关卡。”
“高难度？这样会劝退很多普通玩家。”对方提出异议。
“就是要筛掉普通玩家。”小口久雄给出解释，“这款游戏不需要看热闹的看客。我们要的是懂行的人玩过之后，在专业杂誌上写出的万字深度解析。飢饿营销加上硬核门槛，这叫圈层提纯。”
电话那头沉默了两秒，隨即给出肯定的答覆：“懂了。我马上去落实。”
“还有一件事。”小口久雄补充，“通知渠道部，首批压盘数量不需要太激进。保留生產线的弹性。这款游戏的销售曲线不会像《马里奥》那样首周爆发，它走的是长尾。备货量要跟著录像带的租赁数据走，动態调整。”
掛断电话。
小口久雄將桌上的草稿纸撕下来，塞进碎纸机。
机器发出嗡嗡的吞咽声，纸条化作碎屑落入收集桶。
窗外的阳光斜照进办公室，在地毯上拉出长长的光影。
焦虑情绪早已荡然无存。
理清了底层的商业逻辑，剩下的就是按部就班的执行。
四月中旬的东京，樱花季已近尾声。
世嘉总部大楼的办公区里，传真机吐出几份来自北美分部的周报。
小口久雄坐在办公桌前，翻看那几页纸。
上面罗列著北美院线的数据统计。
mangaentertainment负责在北美发行的《攻壳机动队》动画电影，在北美寥寥几家艺术院线上映两周，票房数字惨澹得连宣发成本的零头都够不上。
院线经理们对这种充斥著哲学思辨的日本动画毫无耐心。
排片表上，黄金时段全给了好莱坞的爆米花大片。
草薙素子在新港市雨夜的纵身一跃，只能在午夜场的冷清放映厅里，放给几个打著哈欠的零星观眾看。
这份报表，印证了中山拓也之前的判断。
把游戏的宣发资源和院线票房强行绑定，纯属把钱往水里扔。
小口久雄把报表归档，推到一旁。
方案既然已经敲定，他便不再去纠结那些沉没成本。
mangaentertainment那边已经开始著手录像带的铺货准备，世嘉这边的游戏压盘计划也隨之调整到了六月。
他端起手边的黑咖啡喝了一口，將注意力拉回日常的游戏开发统筹上。
世嘉內部有十几个项目在並行推进，第三方厂商的协调沟通也占据了他大量的时间。
与此同时，在大阪中央区的卡普空总部，气氛截然不同。
mangaentertainment在北美拥有极强的线下发行网络。
百视达、好莱坞音像这些连锁租赁巨头，门店遍布全美各个街区。
录像带租赁和销售业务的商业逻辑，有別於院线电影。
院线看重首周末票房，需要集中宣发资源在短时间內製造极高的话题度。
录像带市场则是细水长流的长尾效应。
那些走进音像店的人，是在寻找一种私密、可控的娱乐体验。
他脑海中勾勒出北美百视达门店的典型场景。
周末的傍晚，刚下班的年轻白领推开玻璃门。
货架上摆满了当周新上映的影视作品拷贝。
科幻分类的区域，mangaentertainment发行的《攻壳机动队》录像带被摆在显眼的位置。
顾客拿起录像带翻看背面的剧情简介，视线自然会扫到右下角印著的世嘉jupiter游戏联动標识。
这种基於物理空间的视觉强制绑定，比在游戏杂誌上买十个整版gg都要有效。
站在货架前的这个人，本身就具备极高的科幻审美门槛，是这款游戏最完美的潜在买家。
他们把录像带租回家，塞进录像机。
遇到押井守那段信息量极大的水面长镜头，他们会按下暂停，倒带，反覆观看。
遇到晦涩的台词，他们会去和相熟的朋友一起討论。
这种观影习惯，培养出的是极高的用户粘性和沉浸感。
这批录像带观眾，和传统的游戏玩家圈层，存在著庞大的交集盲区。
很多科幻迷平时並不看游戏杂誌，不关注e3展会，甚至不清楚任天堂要在六月发售n6
4。
当他们在音像店里租下录像带，看到封底或者店內海报上印著的“世嘉jupiter同名游戏同步发售”字样时，这就形成了一次极其精准的跨界引流。
游戏圈的档期衝突，对他们毫无影响。
他们只会被录像带的內容吸引，进而產生对同名游戏的购买慾望。
mangaentertainment的铺货渠道，成了世嘉最廉价也最有效的宣传阵地。
小口久雄放下钢笔。
受眾错位规避了正面交锋，玩法独特性保证了转化率，录像带跨界引流提供了基础流量。
这套组合拳打下来，n64的首发光环，並不会成为压垮《攻壳机动队》的巨石。
在这个大盘子里，《攻壳机动队》只需吃下属於自己的那块高净值份额，就能交出漂亮的財务报表。
这不是盲目自信，而是基於严密商业逻辑的推演。
专务把档期定在这里，把题目摆在桌面上，考校的意味昭然若揭。
小口久雄拿起电话听筒，按下世嘉美国分部营销主管的內线號码。
电话接通。
“是我，小口。”小口久雄的语速平稳，“关於《攻壳机动队》北美发售的宣发方案，做几个调整。”
电话那头传来翻开笔记本的声音。
“第一，砍掉所有面向大眾市场的电视gg预算。”小口久雄下达指令，“不要去和任天堂拼黄金时段的曝光率。那是在烧钱。”
“明白。预算转移到哪里？”对方问。
“两块。核心游戏媒体的深度评测，联合线下录像带租赁渠道的宣发。”小口久雄看著纸上的草图，“去和mangaentertainment对接。全美排名前一千的百视达门店，我要在录像带的货架旁边，看到我们游戏的实体立牌。立牌上要印上游戏內的战术骇入画面，突出硬核科幻属性。”
“跨界合作的授权费需要走財务特批流程。”
“按最高优先级走，我来签字。”小口久雄没有迟疑，“第二，e3展会的布置。保留核心展位，不要搞得太花哨。布置成新港市的暗巷风格，光线调暗，多加几组霓虹灯管。
试玩版本锁定高难度关卡。”
“高难度？这样会劝退很多普通玩家。”对方提出异议。
“就是要筛掉普通玩家。”小口久雄给出解释，“这款游戏不需要看热闹的看客。我们要的是懂行的人玩过之后，在专业杂誌上写出的万字深度解析。飢饿营销加上硬核门槛，这叫圈层提纯。”
电话那头沉默了两秒，隨即给出肯定的答覆：“懂了。我马上去落实。”
“还有一件事。”小口久雄补充，“通知渠道部，首批压盘数量不需要太激进。保留生產线的弹性。这款游戏的销售曲线不会像《马里奥》那样首周爆发，它走的是长尾。备货量要跟著录像带的租赁数据走，动態调整。”
掛断电话。
小口久雄將桌上的草稿纸撕下来，塞进碎纸机。
机器发出嗡嗡的吞咽声，纸条化作碎屑落入收集桶。
窗外的阳光斜照进办公室，在地毯上拉出长长的光影。
焦虑情绪早已荡然无存。
理清了底层的商业逻辑，剩下的就是按部就班的执行。
四月中旬的东京，樱花季已近尾声。
世嘉总部大楼的办公区里，传真机吐出几份来自北美分部的周报。
小口久雄坐在办公桌前，翻看那几页纸。
上面罗列著北美院线的数据统计。
mangaentertainment负责在北美发行的《攻壳机动队》动画电影，在北美寥寥几家艺术院线上映两周，票房数字惨澹得连宣发成本的零头都够不上。
院线经理们对这种充斥著哲学思辨的日本动画毫无耐心。
排片表上，黄金时段全给了好莱坞的爆米花大片。
草薙素子在新港市雨夜的纵身一跃，只能在午夜场的冷清放映厅里，放给几个打著哈欠的零星观眾看。
这份报表，印证了中山拓也之前的判断。
把游戏的宣发资源和院线票房强行绑定，纯属把钱往水里扔。
小口久雄把报表归档，推到一旁。
方案既然已经敲定，他便不再去纠结那些沉没成本。
mangaentertainment那边已经开始著手录像带的铺货准备，世嘉这边的游戏压盘计划也隨之调整到了六月。
他端起手边的黑咖啡喝了一口，將注意力拉回日常的游戏开发统筹上。
世嘉內部有十几个项目在並行推进，第三方厂商的协调沟通也占据了他大量的时间。
与此同时，在大阪中央区的卡普空总部，气氛截然不同。